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成功的酒水包装设计应该设计购买理由

大多数酒企都是抱着很大的决心,通过不断打造提升产品力、完善渠道建设,最终在酒包装设计上做到与众不同,以求产品能在销售战场中更具竞争力。其目的就是让自己的产品创造出差异化的价值,然后通过营销设计,并且借助品牌自身的运作,渠道构建、媒介营销(社交媒体+公关事件)的组合打法抢占消费者心智,最终不断成长成为主导这一酒水品类的代表品牌,实现心智预售。比如江小白和农夫山泉的媒体公关营销。
从品牌的角度来讲,竞争的终极战场就是征服人心,占领消费者心智,没有实现心智预售,品牌顶多算拥有一个logo商标,你只能为获取流量持续焦虑,甚至为增加一两个用户,就要投入巨额广告费,渠道铺货,终端导购来实现。
 
心智预售就是在潜在顾客大脑里完成销售
不管你采取什么营销策略,让消费者产生需求的念头和想法时,脑海里自然地的想到你,指名道姓要购买你,那么你就已经占领消费者心智了,这也是判断一个品牌是否实现心智预售的方法,而一旦占领消费者心智,就实现了产品的预售。在产能过剩的时代,占领消费者心智,产品就必须做到差异化,创造差异化价值,和好记的品牌符号,是品牌实现心智预售的前提。实现这一目的,我们需要在酒包装设计购买理由(产品竞争力)
往往成功的包装设计需要被看见、最大程度满足消费者欲求、独一无二、花钱很值、简洁明确、真实可信赖(信任状)。而让消费者做出购买决策,你需要告诉消费者一个明确的购买理由。
●吃火锅到海底捞,是因为他可以让你享受"帝王般的服务";
●买奔驰汽车,是因为它除了驾乘体验更好之外,还代表着尊贵;
●买lv包包,是因为它的能带给你优越感和精神满足感;
●喝王老吉,是因为它可以"降火"
●买二手上瓜子二手车,是因为它:"没有中间商赚差价"
 
品牌的目的是实现心智预售,而产品的诞生是为了解决人的需求,需求满足的前提就是先要创造购买理由。没有差异化的价值去满足消费者的需求,心智预售也就无法顺利实现。好的产品本身就是购买理由,购买理由就是产品的价值点,包装设计要做的就是将这个价值点放大到最大化,使消费者做对比选择前被优先看见,感知,穿透到消费者的心里去。
成功的酒水包装设计应该设计购买理由


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